搅拌拖泵：对中年人的营销方式

小编在昨天在张磊的个人博客看到一篇文章，主题是讲探讨“90后”能接受的网络营销方式，仔细回味还挺有道理。“90后”个性，潮流，自我为中心的性格决定了他们的生活方式，所以企业有针对性的对其进行营销是非常必要的。那么作为从事小型混凝土输送泵行业的三民重科来说，应该采取什么样的营销手段才能让客户放心的购买公司的产品呢？

首先，我们应该仔细思考我们的用户群。做混凝土输送泵的公司可不会傻到认为我们的客户群也是那些“90后”的黄毛小子。一般会从事这样一个行业的都是上了年纪的，一般以40岁左右的居多，我想年轻的也就35岁，老的也不过55吧。当我们的客户群定位好之后就要好好分析这个人群的性格特点。

对于从事建筑行业的客户来说，一般都是经历了人生很多起起落落的，而且以这个年龄段的人来说，性格大都沉稳，小心。想像对付“90后”那样的耍心眼是万万不可能的，所以主要就是要产品让客户放心，让他们以挑剔的心都无法挑出毛病的混凝土输送泵。就像我们公司的搅拌拖泵一样。不仅要满足他们的要求，还要尽可能的超过他们的预期。

这个年龄段的人都是商场的“老狐狸”了，所以只要让他们意识到买你这个设备他会感觉亏了，那么这单生意也就泡汤了。但是什么事都有两面性，对于这个群体的强敏锐度，我们正好可以针对这一点做营销，那就是放长线，适当的让利。只要达到客户的底线并且还超出一点点预期，也就是比他预想的利益大一点点，那么这单生意不但会成功，而且后续销售订单可能会更加的多。主要是这个底线难以把握，所以这也就是考验才能的时候。其实这个道理很多企业主都明白的，只是有的善于把握这个临界点，所以他成功了。除非你这个企业有非常有竞争力的设备，比如三民重科的搅拌拖泵、混凝土湿喷机等。

在商场上的谈判其实就是双方博弈的过程，表面上看风平浪静，暗地里风云涌动啊。而在这其中成功的关键就是看谁的心理素质强，谁能快准的把握对方的心理。