中国，一个拥有8亿农业人口的农业大国，农业的发展和农村的建设，历来是中国经济发展中的头等大事。受长期形成的城乡二元体制影响，我国城乡发展不平衡，农村仍然比较落后。近年来，中央紧紧围绕“三农”问题，采取多种措施展开了轰轰烈烈的“新型城镇化建设”和“新农村建设”。

政府鼓励加强农业基础设施的建设，各地建设新农村的群众积极性不断升高，地方政府也在全力推动，“新型城镇化建设”和“新农村建设”过程中对工程机械的需要也成为行业关注的话题。

但是，由于受经济条件的限制，农村地区对高性能、高价格的工程机械望而却步，反而是身材小巧、机动灵活的小型工程机械在农村市场有更大的需求。

随着农村经济建设的加速和农村产业结构的调整，对“新型城镇化建设”和“新农村建设”投入越来越多的资金，由此激发了广大农民对平整土地、兴修水利、房屋建筑及道路建设、建材开采等农村基本建设的积极性，拉动了对小型混凝土泵等适合农村购买使用的小型工程机械的需求，国内小型农用工程机械市场快速增长，发展前景广阔。

分析农村市场青睐小型工程机械的主要原因，不难发现以下因素：

①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥设备价格低，回报率高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。

混凝土搅拌拖泵受农村用户欢迎

搅拌拖泵特点

1，输送距离远，泵送楼层高

可以输送垂直50米（15-20层），满足自建房更高的需求。水平距离150米，满足农村道路硬化需求。

2，生产效率高，操作更简单

每个小时可以搅拌并输送30立方的混凝土，效率高于传统设备3倍左右，并且全自动控制，一人即可操作更省人工。实际收入也将是传统设备收入的3倍左右。

3，施工更安全，风险系数低

采用管道输送，降低施工过程中的风险系数，不会有石子掉落砸到员工以及路人，不会出现钢丝绳断掉砸伤工人，不会出现架体倾倒出现生命威胁。

由此，我们可以归纳出新农村建设所需的工程机械设备，其特点是购买群体大部分是农三民县乡村级工程队，设备购置资金短缺，承担的项目工程量小、工期短、项目数量多、作业地区分散，针对这些特点，要求配套的工程机械产品功能多、小型化、易操作、好维修、价廉物美，产品技术水平应有中低档配置之分，以满足不同地区的不同需求。

随着国内工程机械市场竞争日趋激烈和多元化战略的需求，不少厂家开始关注拥有广阔前景的农村工程机械市场。

配套服务是农村工程机械市场营销薄弱的环节。与城市市场相比，无论在广度还是深度上都差很远，使农民的购买利益基本上没有保障，而农民又是急需要服务的，不仅需要售后服务，也需要售前服务，服务在工程机械产品开拓农村市场中的作用不可低估。

服务对于工程机械行业的重要性不言而喻，三民重科每年都会发起“服务万里行”活动，为用户解决设备使用中出现的问题。可以想见成功占领农村市场的企业将是为农村用户提供良好服务的企业，如引导农民消费观念，普及基础机械保养技术，加强对农民机械使用知识的传授和培训，为农民的工程机械提供“三包”服务、配件供应、技术指导等保障的企业，将获得农村用户的更多信赖。